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了解沙盤模型帶來的用處

信息來源:www.yusyulianto.com | 發布時間:2020年11月24日

    沙盤模型在日常生活中已非常常見,在樓盤的售樓部我們就可以經??吹缴潮P模型。沙盤模型主要就是起到是展示作用,但非專業的人很難把沙盤模型看懂,所以這些就需要專業沙盤模型制作廠家介紹沙盤模型了。


 沙盤模型通常是將樓盤縮小到一定比例制作而成的,沙盤包括:1、樓盤具體方位 2、周邊環境 3、建筑分布。下面為大家整理以下幾點介紹技巧:
  一.激發購買欲望
  給客戶介紹沙盤模型是讓客戶在還未看到現房時,利用沙盤可以將樓盤的周邊環境有個概念。在介紹沙盤時,我們可以生動形象的給客戶描繪一幅場景,一種生活的享受,讓客戶自行腦補、體會,以便激發客戶購房欲望。介紹沙盤成功是促使成交的重要一環,要讓客戶產生興趣,介紹好沙盤能達到事半功倍的效果!
  二.賣點
  我們要想錦上添花,自身了解透樓盤的所有賣點!如果客戶來買房,你說不出樓盤的賣點,客戶自個兒看沙盤能看出花來???所以,我們不說出賣點如何讓客戶購買?
  三.沙盤介紹
  要自己了解沙盤模型賣點還不夠,還得投入進去!我們的介紹是富有感情的,這個前提是要感動自己,把自己當成是買房的,我想要看到什么樣的設計?我們要進入到角色里,只有先感動了自己,我們才能將情感傳遞給客戶。
  我們在介紹沙盤模型的時候也會遇到問題:介紹沙盤時被客戶打斷話,這是常見的問題。當客戶打斷我們說話時,我們可以說:這問題等會會做說明,現在我們進入下一個環節的介紹。(不要被客戶帶節奏,自己掌握主動權?。?。語言要結合客戶層次進行調整,不同人群的客戶我們要有針對性的錘話術,這顯得我們更專業!人靠衣裝,保持我們良好的職業形象能夠增加職業度,讓客戶從你的談吐中看到兩個字:專業!

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